¿Cómo se le vende software con IA a una constructora? El caso de Constrik y sus 350.000 euros

Se le vende con pilotos dentro de constructoras de verdad y quitándole tareas concretas, no prometiendo «transformación digital». Así lo ha hecho Constrik, una startup catalana fundada por Octavi Uyà. Analiza el proyecto, calcula el presupuesto y planifica la obra. Ya ha terminado un piloto en un gran grupo catalán y se está implantando en San Martín, una constructora de más de cien años. El 15 de octubre de 2026 cerró 350.000 euros liderados por Plus Partners.

Para quien quiera montar algo y venderlo en un sector tradicional, el caso merece una mirada de cerca, porque la construcción tiene fama de comprar poco software.

¿Qué tarea le quita Constrik a una constructora?

Antes de poner un ladrillo, una constructora tiene que hacer tres cosas con el proyecto que le llega del arquitecto o del promotor. La primera es estudiarlo: planos, memoria y mediciones. La segunda es convertirlo en un presupuesto, partida por partida, que diga cuánto va a costar la obra y a qué precio se puede ofertar. La tercera es planificar: en qué orden se hace cada cosa, cuánto dura cada fase y qué recursos hacen falta en cada momento.

Hoy eso lo hacen técnicos de la oficina de estudios, a menudo con prisas, porque muchas veces se presupuesta para optar a una obra que luego no se gana. Constrik usa inteligencia artificial para hacer ese análisis, el cálculo y la planificación, de modo que el técnico revise y ajuste en lugar de empezar desde cero.

¿Por qué cuesta tanto vender tecnología en la construcción?

La cifra que se ha dado al presentar la ronda resume el punto de partida: solo el 11,4 % del sector usa inteligencia artificial. Dicho de otra forma, de cada diez empresas, nueve no la usan.

Esto tiene explicaciones conocidas. Son empresas con márgenes ajustados, en las que cada obra es distinta y en las que el conocimiento está en la cabeza de técnicos con muchos años de oficio. Cambiar de herramienta supone parar a gente que está sacando ofertas y obras adelante. Y un error en un presupuesto se paga caro: si se oferta por debajo, se pierde dinero en la obra.

¿Qué ha hecho Constrik para entrar?

Por lo que se sabe de su recorrido, tres cosas que sirven de lección para cualquiera que quiera venderle a un sector reacio:

• Empezar por una tarea que ya duele. Presupuestar y planificar son trabajos que la constructora ya hace y ya paga en horas de técnico. No hay que convencerla de que tiene un problema nuevo.
• Probar dentro del cliente antes de vender. Un piloto es una prueba acotada en una empresa real, con sus proyectos y su gente. El del gran grupo catalán ya ha terminado, y el siguiente paso con San Martín es la implantación, es decir, meter la herramienta en su forma de trabajar del día a día.
• Conseguir una referencia que pese. En un sector conservador, que una empresa con más de un siglo de historia use tu producto convence a otras constructoras más que cualquier presentación.

El reparto del dinero va en la misma línea. Uno de los tres primeros fichajes es un ingeniero de implantación: alguien cuyo trabajo es acompañar al cliente para que la herramienta se use de verdad, y no se quede instalada y olvidada en un ordenador.

¿Qué es una ronda pre-seed y en qué se gastará esta?

Una ronda pre-seed (presemilla) es la primera entrada de dinero de inversores externos, anterior a la ronda semilla. Suele llegar cuando hay producto y algunos clientes, pero aún no un negocio que crezca solo. La gestora que lidera es la que pone la mayor parte y marca las condiciones, aunque puede haber otros inversores en la misma ronda.

El desarrollador full-stack es quien programa tanto la parte que ve el usuario como la que funciona por detrás. Con un comercial, un ingeniero de implantación y un desarrollador, el equipo cubre las tres fases: conseguir el cliente, ponerle en marcha y mejorar el producto.

¿Qué había antes para presupuestar y planificar una obra?

Las constructoras españolas llevan décadas presupuestando con programas de mediciones y presupuestos como Presto o Arquímedes, de CYPE, y planificando con herramientas como Microsoft Project o Primavera. Son programas en los que el técnico mide, introduce las partidas y monta el calendario a mano, apoyándose en bases de precios. Y junto a ellos, la hoja de cálculo de toda la vida.

La diferencia de Constrik, según la presenta la propia empresa, está en el primer paso: que sea el sistema el que lea el proyecto y proponga el presupuesto y la planificación, en vez de que el técnico lo traslade todo a mano.

¿A quién le sirve y en qué punto está hoy?

Por cómo ha empezado, el perfil al que se dirige es la constructora con oficina de estudios propia, que presupuesta muchas obras al año y para la que cada hora ahorrada en una oferta cuenta. Una pequeña empresa de reformas que hace dos presupuestos al mes tiene menos que ganar, al menos por ahora.

A día de hoy, Constrik tiene un producto que funciona en dos constructoras, una ronda recién cerrada y un equipo a punto de crecer de tres en tres. Lo siguiente será ver si la referencia de San Martín le abre la puerta de otras constructoras de su tamaño.