¿Qué busca Kamay Ventures, el fondo de Coca-Cola, Arcor y Bimbo, y cuánto dinero pone en una startup?

Kamay Ventures invierte en startups latinoamericanas en fase semilla y pre-serie A que resuelven problemas de la cadena del consumo masivo: el campo, la fábrica, el camión, el almacén y la tienda. El rango que ha dado el fondo va de 100.000 a 500.000 dólares. Lo que ha puesto de verdad, de media, ronda los 300.000. Tiene unos 9 millones por invertir. Sus dueños son Coca-Cola, Arcor y Bimbo, y por eso pueden ser también tu cliente.

Es un fondo corporativo con varios socios. Lo crearon en 2019 Coca-Cola y el grupo argentino Arcor, y en noviembre de 2023 entró Grupo Bimbo. Las corporaciones no lo gestionan directamente. Lo lleva Overboost, una aceleradora con sede en Argentina, y su socia directora es Gabriela Ruggeri.

¿Qué tipo de empresa busca?

Startups que arreglen algo que ya les duele a las corporaciones que lo financian. La web de Kamay Ventures lo divide en seis líneas: inteligencia artificial aplicada a la operación, servicios financieros para los comercios que los bancos no atienden, datos, eficiencia (menos desperdicio y menos coste por unidad), cadenas de suministro que aguanten los imprevistos y energía. Antes lo explicaba por sectores: agtech, fintech, foodtech, biotech, logística, reciclaje e internet de las cosas aplicado al comercio.

Los nombres de su cartera lo dejan claro. Kilimo, de Córdoba (Argentina), usa datos de satélite y del clima para que el agricultor gaste menos agua en el riego. AltScore calcula el riesgo de crédito de quien no tiene historial bancario. LogShare trabaja en logística. Sensify pone sensores en el comercio y Wisy digitaliza la planificación de ventas y operaciones. La primera inversión del fondo, en 2020, fueron 250.000 dólares en Arqlite, que recicla plásticos difíciles de reciclar y los convierte en material para la construcción.

¿Cuánto pone y en qué fase entra?

Las cifras cambian según la fecha y el medio. Esto es lo que se ha publicado:

Que la media publicada suba de 300.000 a 500.000 dólares cuadra con el paso de presemilla a semilla y pre-serie A. Aun así, conviene preguntarle al fondo qué cheque está firmando ahora, porque eso depende de la ronda y de cuánto ponen los demás inversores.

¿Qué cambia con la entrada de BID Lab y la DFC?

En noviembre de 2024 se sumaron dos inversores que no son empresas. BID Lab es el laboratorio de innovación del Banco Interamericano de Desarrollo. La DFC es la agencia del Gobierno de Estados Unidos que financia proyectos de desarrollo fuera del país. Según InfoNegocios, aportan capital, asistencia técnica y contactos. No se han publicado las cantidades que pone cada uno.

Para quien pide dinero, esta entrada tiene un efecto práctico. Los organismos de desarrollo suelen pedir que el fondo mida su impacto, por ejemplo en inclusión financiera o en pequeños productores. Una startup que atienda a tenderos o agricultores pequeños lo tendrá más fácil para explicar por qué encaja.

¿En qué países invierte?

Nació en Argentina y tiene empresas en Argentina, México, Brasil y Colombia. Hoy dice tener oficinas en Buenos Aires, São Paulo, Ciudad de México, Bogotá, Santiago, Miami y Madrid. También organiza Kamay Code, unos encuentros entre emprendedores y directivos de las corporaciones que han pasado por Buenos Aires, Córdoba, São Paulo, Río de Janeiro, Ciudad de México y Bogotá.

¿Qué ganas cuando tu inversor puede ser también tu cliente?

Sobre todo, un sitio donde probar el producto. Un fondo tradicional te da dinero y consejos. Este puede darte una planta de Arcor, una ruta de distribución de Coca-Cola o un almacén de Bimbo para hacer un piloto. Si sale bien, el piloto se convierte en contrato. Según el fondo, 32 de sus pilotos han acabado en contratos que siguen en marcha.

Para una empresa que vende a la industria, eso ahorra muchos meses. Conseguir que una multinacional pruebe tu software o tu sensor suele llevar mucho tiempo y muchas reuniones. Aquí esa puerta ya está abierta.

¿Y qué te puede costar?

Depende de a quién más quieras venderle. Si tu cliente ideal es una marca que compite con Coca-Cola, Arcor o Bimbo en el lineal, puede que no le guste que sus datos de ventas pasen por una empresa en la que invierten sus rivales. Esto pesa más cuanto más cerca está el producto de los datos comerciales: precios, rotación o pedidos de tienda.

También pesa la dependencia. Si el primer cliente grande sale del propio fondo, cuesta saber cuánto vale el producto fuera de ese círculo. Lo mismo le pasará al siguiente inversor, que querrá ver clientes ajenos a los socios.

Y hay una tercera cuestión, que no es exclusiva de Kamay: qué información se comparte. Un piloto con una corporación implica enseñarle cómo funciona tu producto. Antes de empezar conviene dejar por escrito quién se queda con los datos y qué pasa si la corporación decide desarrollar algo parecido por su cuenta.

¿A quién no le encaja?

• A las startups de consumo directo, como una marca de bebidas o de snacks, que competirían en el lineal con los socios del fondo.
• A las que todavía no tienen producto que probar. El fondo funciona alrededor de los pilotos.
• A las que necesitan más de medio millón en una sola ronda sin otros inversores.
• A las que venden a la industria pero tienen como cliente principal a un competidor directo de Coca-Cola, Arcor o Bimbo.

Las candidaturas se envían desde el formulario de su web. Para las corporaciones que quieran entrar como socias, el contacto que da el fondo es [email protected].