Vender al precio que compre!
Un estudio sobre el mercado inmobiliario nos dice:
“We find that a large number of apartments are sold exactly at the purchase price. These zero-return observations form an important part of the general loss realization aversion pattern. The results are consistent with the idea that sellers are trying to break even in their mental accounting, framing the purchase as a gain or loss in relation to the original purchase price.”
Basicamente cuando una persona compro y esta en perdidas se obsesiona con vender al precio que compro, cuando esta perdiendo dinero via inflacion y via tener ese dinero inutilizado cuando le podia estar rentando en otra inversion, eso no se ve y se prefiere esperar, ya que es doloroso tener perdidas nominales, sin embargo se puede esperar años y años para poder vender la propiedad al mismo precio de compra, cuando se ha perdido mucho valor debido a la inflacion y cuando se podia haber obtenido cuanto menos un interes por ese dinero, o aprovechado una buena oportunidad de inversion.
Pero esta demostrado psicologicamente que perder es mucho mas doloroso que dejar de ganar, aunque economicamente y racionalmente no tenga sentido.
Escucho casos de gente que quiere vender sus propiedades a precios que están fuera de mercado real y actual, y la razón que les lleva a ello es el pensar "que hace unos años esa propiedad llego a valer X… ¿cómo voy a venderla por la mitad?"
el razonar así es un error porque esos precios que se manejaba eran totalmente ficticios con la realidad, y el situarse en esa postura lo único a lo que conlleva a la pérdidad de dinero, ya que además de tener una propiedad parada, cada día que pasa esa propiedad va bajando por norma general
Ls emociones se llevan mal con las inversiones, si hay una inversion mejor, lo mejor es vender a precio de mercado y cambiarse a la mejor inversion, tener toda esa cantidad de dinero parada es una gran perdida, pero eso la gente tampoco lo ve, asi como la inflacion es algo que no perciben les da igual el dinero de ahora que el de dentro de 5 anios, y no es lo mismo.