Técnicas de ventas

En 2008, los científicos Cynthia Cryder y Jennifer Lerner estudiaron experimentalmente hasta qué punto las emociones influenciaban las decisiones y descubrieron que, la gente que se siente triste e introvertida, gasta más dinero para adquirir los mismos productos que la gente en un estado emocional neutro. Para inducir las emociones deseadas en los participantes del experimento, la mitad de ellos tubo que visualizar un vídeo triste, mientras la otra mitad visualizaba un video desprovisto de emoción humana. A continuación, se ofreció a los participantes de comprar una mercancía ordinaria –por ejemplo una botella de agua– a distintos precios, y observaron que los participantes asignados al azar a las emociones tristes ofrecieron casi tres veces más dinero que los participantes “neutros” para comprar los mismos productos. Además de los resultados, también sorprende que, igual que en los anteriores experimentos, los participantes a los que se había inducido una emoción triste insistieron incorrectamente que el contenido emocional del vídeo no había afectado su decisión de gastar.

Fuente: http://www.librealbedrio.info